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展覽設計為您分享:如何與客戶交換名片

發布時間:2019-05-08       點擊數:423

最近有朋友講在展會上面收集到的名片效果不好,都不知道改怎么交換名片了。的確現在大家都用手機,展會上面就是給了名片可能后面聯系起來也不會特別容易。那么今天展覽設計小編就為大家分享一下:如何與客戶交換名片

展覽設計

如果在一個同類展會現場,我們的直覺可能是相關名片收集得越多越好,質量越高越好對嗎?很多人說,不就是這樣嗎?以量取勝啊,回到公司老板問起來,你看我收了這么多名片了,一方面說明我努力工作了,另一方面這么多名片里面總有幾個能成為我們的真正客戶吧。

我要說,對不起,你錯了。這樣回答可能帶有諷刺性,其實你這樣考慮問題太離譜了,你這就叫大海撈針,你怎么知道里面會產生真正的客戶呢?又不是買彩票,買得越多中獎的可能性越大,怎么可能呢?就算這么多名片里面能有幾個真正的客戶,你用的也是最笨的辦法,叫撞大運,或者叫瞎貓碰上死耗子罷了。其實,這樣操作是有很大問題的,我們要動動腦筋,為什么有問題,因為你沒有抓住事情的本質。就拿收集名片這件事情來說,大部分人都是這樣操作的。因為,大部分人都是憑直覺做事情的。什么是直覺?就是憑借過往的經驗綜合考慮后,大腦第一反應告訴你這件事情這樣做是對的。這樣的直覺是一種錯覺,即把事情本來的真實性和你并不正確的直覺搞混淆了。

那么我們應該怎么做呢?以前大家討論得更多的是從哪些渠道可以收集更多的名片,其實收集名片只是一種表面的形式,更重要的是要讓客戶真正認識你和你提供的會展,更深層次的含義就是,作為一名銷售,在現場與客戶有面對面機會的情況下,你如何把自己展示給客戶,讓客戶對你產生好感,并且印象深刻!

我們銷售都有一套話術對吧,這些話術肯定對大部分人是有效的,因為大部分人都在中位數附件,另外那些少部分人不在中位數附近,我們就需要區別對待,要有更多的臨場應變經驗,但是大家記住,這是在電話溝通中。

收集名片不是這樣,因為需要現場見面溝通,銷售因此需要有更強大的內心,現場表現欲。此時為了提升客戶對你的好感,按我們都能聽懂的話來說,就像是你精心準備去參加一場重要的面試。

展覽設計公司為大家分享的幾點建議:

1.注意自己的形象,干凈的妝容和整潔的著裝能給你加分

2.做足功課,首先了解大行業的信息和客戶需求

3.充分的應對,關于客戶會提出的問題提前準備好解答

4.自己的名片要精美,客戶才更有興趣

5.公司宣傳手冊和小禮品的發放,公司的宣傳畫冊可以和名片釘在一起。客戶下次看到的時候就會想起來

先做好這些準備,在展會上面隨機應變。相信你回收獲到很多潛在客戶。展覽設計認為:這就給我們一個提示,做任何事情也是這樣,你考慮事情的出發點就決定了你做事情的效率有多高,是不是能夠更快速地把事情做好。

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