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酒店用品展營銷五點關鍵要素和準備工作

發布時間:2019-06-11       點擊數:498

要想成為一個展會營銷專家,有五點很重要,廣州酒店用品展搭建商為您介紹。

1.   策劃,成功與否的關鍵

展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細的可行的參展方案,專業點則可以將創意、點子、花樣聯在一起。無論怎么理解,這個過程都必須完成如參展日程、樣品準備、設備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關的一切事務,細化到人,責任到人,一切量化數據化,并且執行下去,沒有執行的策劃是荒涼的。

2.   展臺,展會營銷的基石

目前國內標準展位是3×3米,方型,三面擋板,頂空。無論什么行業,這樣的展位和設計都是不夠的,除非你是來玩的。訂購一個寬敞的展位對營銷顯得很有必要,加上別出心裁的設計、獨具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數。展臺的設計一定要符合大眾的審美要求,方便參觀,明亮簡約,不要太復雜,更不能暗淡無光,除了某些特別的產品,千萬別太另類以至于觀者望而止步。

展臺要為企業服務,為營銷服務,不要只是為了好看而一再強調外觀花哨,連企業名稱都不標明。考慮到參展企業多人數多,所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。廣州領藝展覽為您廣州酒店用品展搭建保駕護航。

3.   講解,人際傳播高于一切

展會營銷可以說是人與人之間的營銷,是口頭傳播與實體展示相結合的多渠道銷售模式。我們知道,人總喜歡湊熱鬧,而現場講解和操作演示總會吸引路人,點燃觀者的好奇心,這為營銷創造了一個難得的機會。客戶一旦觀看,說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話:“沒有不購買的客戶,只有不了解的客戶”,所以讓客戶了解的你的產品是最首要的問題。

誠然,以現場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高。負責講解和操作的人一定要熟練,并對各產品了如指掌,能回答客戶提出的一切問題,千萬別在營銷過程中出現啞口無言的局面,這既讓產品失去買家,也讓自己尷尬。在參展之前,應加強鍛煉,反復演示,將所有信息數據強記于心。

4.   畫冊,給客戶一個讀的空間

好的畫冊是營銷的利器,也是企業的窗口,它是為營銷服務的。用于展會的畫冊應該區別其他畫冊,太厚將不利攜帶,而太薄又顯得沒有實力,讓人不踏實。整本畫冊不能單單是產品介紹,據調查,很多的交易都是在認同企業文化的基礎之上實現的,與其推銷干巴巴的產品,不如傳播有精神有靈性的企業文化。

5.   名片,不可忽略的細節

名片,是人際關系網絡里最活躍的因子,也是營銷過程中最簡明的展臺。想要做好市場營銷,千萬別小看一張名片的作用。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業、產品、聯系方式等基本信息,還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。人是自私的,也是虛偽的,跟人打交道在很大程度上受個人的主觀意識左右,除了愿意跟同等地位的人做朋友外,還希望能與行業專家相識、學習。所以印名片時不能只是印上電話地址這些基本信息,也不能花哨,記住你不是搞藝術的,也不是參觀者,你是做營銷的,賣出產品才是你的價值所在。名片應簡約、畫面干凈、字跡清晰,更不要使用繁體字或者甲骨文。當然,如果你做的是出口產品,印上你客戶的母語如英語、韓語、阿拉伯語等語種,將有助于你的營銷工作。

所有的交易都建立在相互了解的基礎之上,展會是一個窗口,是一個平臺。想通過展會開拓更大的市場,就要有充分的準備和清晰的思路,因為成功屬于有準備的人。 


廣州領藝展覽有限公司自成立以來,專注于酒店用品展設計搭建,以不斷追求和超越的意識創造展覽行業時尚前衛的設計風格,以嚴格的施工質量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網站:www.lyrxjp.live


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